כולם כבר יודעים, שעסקים קטנים בארץ נמצאים בבעיה
בעלי עסקים בארץ עובדים קשה, משקיעים שעות, מתאמצים
אבל בסוף החודש התחושה היא שהעסק רץ במקום – יש מכירות, אבל אין רווח
הבעיה ברוב המקרים איננה חוסר לקוחות
אלא מה שקורה אחרי שהלקוח כבר מגיעה לעסק
לקוחות רוכשים, אך לא את המוצרים שמביאים רווח אמיתי, לקוחות רוכשים מוצרים זולים, שעסק בכושי מרוויח מהם
כשהרווח לא מספיק, השוק מציע פתרון אחד כמעט אוטומטי
לפרסם יותר. להביא עוד לידים. להוציא עוד כסף
אבל פרסום פותר בעיה לזמן קצר בלבד
הקמפיין עובד – יש רכישות; הקמפיין נעצר – הכול נחלש.
וגם כאשר פרסום עובד, הרווח נמוך
כי הפרסום כמעט תמיד מבוסס על הנחות ומבצעים
וכך בעלי עסקים נכנסים למעגל מתיש
שוב פרסום, שוב הוצאה, שוב תלות
מה שבעלי עסקים באמת צריכים הוא פתרון קבוע
או לפחות פתרון שמחזיק לאורך זמן
וברוב המקרים – הפתרון הזה לא נמצא מחוץ לעסק
אלא בתוך העסק עצמו
כדי להבין למה זה קורה שוב ושוב
צריך להסתכל על הסיבות האמיתיות שבגללן עסקים לא מרוויחים מספיק
:ארבע סיבות עיקריות שמונעות מעסקים להרוויח
רוב העסקים עמוסים בכמות מוצרים ושרותים מיותרת – יותר מדי מוצרים, הם מבלבלים את הלקוחות, תפרית מסעדה שנראה כמו ספר, עם עשרות עמודים, בסוף לקוחות לא רוכשים כי לא מבינים כלום, ועומס הזה גם גורם לבעיה השניה – רוב המוצרים או השירותים לא נמכרים
רוב המוצרים או השירותים לא נמכרים – חנויות ועסקים נותני שירות, מלאים במוצרים שלא נמכרים, תופסים מקום, מבלבלים אנשים (אפילו אם זה תפריט במסעדה), ונהרסים, ובסוף מביאים הפסד אדיר. זה קורה כי ישנם הרבה מוצרים שלא צריכים אותם, שאין אליהם ביקוש, וגם ישנם מוצרים שלא יודעים למכור אותם
אי־מכירה של מוצרים יקרים ורווחיים – כל כך עסוקים בלמכור כמה שיותר, ובכל מחיר, שלא שמים לב שרוב המכירות, הן מוצרים זולים, במבצע, שכמעת לא מביאים רווח. ואיפה מכירות של מוצרים יקרים ורווחיים? לא קל למכור מוצרים יקרים, אבל יש שיטה, ואנחנו מכירים אותה
יותר מדי לקוחות יוצאים בלי לקנות ובלי לחזור – בעיות תקשורת עם הלקוחות,לחץ מיותר על הלקוח, רצון עז למכור בכל מחיר, והתנהגות אל מקצועית, גורמות לאחוזי סגירה נמוכים, ולאכזבה של הלקוחות
יש פתרון
ובמקרים רבים הוא מהיר ויעיל יותר ממה שחושבים . אפשר להגדיל מכירות ורווח בלי פרסום נוסף ובלי להיכנס למעגל אינסופי של הוצאות. הלקוחות כבר אצלך, וכשפועלים נכון –אפשר להפיק בעזרתם הרבה יותר רווח. אותו עסק.אותו מקום.אותו מספר לקוחות.תוצאה שונה לגמרי.
הצעדים שעסק יכול לעשות לבד
אפשר להתחיל בצעדים ברורים
לבדוק אילו מוצרים או שירותים באמת מביאים רווח,
ואילו רק “מעסיקים” ותופסים מקום.
להתחיל להציע באופן יזום
מוצרים או שירותים רווחיים ללקוחות רלוונטיים
לצמצם או להסיר
מוצרים ושירותים שכמעט לא נמכרים.
ולשפר את תהליך המכירה עצמו:
רמת מקצועיות גבוהה של אנשי המכירות.
לקוחות אוהבים לקנות ממומחים – ולא ממי שמוכר בכוח.
המטרה איננה עסקה חד־פעמית, אלא לקוח שחוזר.
אפילו ארבעת הצעדים האלו יכולים כבר לשפר משמעותית
את המכירות והרווח.
בעסקים נותני שירות,
המוצרים הרווחיים והיקרים ביותר אינם אלו שנשמעים “יקרים”,
אלא שירותים שמביאים יותר רווח ליחידת זמן.
ספר, מאמן כושר, מאמן ספורט, יועץ או מטפל
לא מוכר מוצר – הוא מוכר את הזמן שלו.
לכן השאלה איננה כמה הלקוח משלם,
אלא כמה העסק מרוויח על כל חצי שעה או שעה עבודה.
אם תספורת של חצי שעה מכניסה 150 ש”ח
וצביעת שיער של שעתיים מכניסה 150 ש”ח
התספורת משתלמת הרבה יותר.
בדיקה כזו, ומיקוד בשירותים הרווחיים ליחידת זמן,
יכולים לשנות משמעותית את הרווח.
הצעה שלנו,איך אנחנו יכולים לעזור
כדי להפסיק לנחש ולהתחיל לדעת
מתחילים בניתוח נתונים של העסק
הניתוח מהיר, מדויק
ואינו דורש נתונים רגישים
המטרה שלו היא להבין
מה באמת קורה בעסק – במספרים.
אילו מוצרים ושירותים מרוויחים ואילו מפסידים
מי קהל היעד בפועל.
איפה נוצר בזבוז מאמץ. ואיפה קבור הרווח
ומה מונע מלקוחות לקנות או לחזור.
על בסיס הנתונים נבנית תוכנית פעולה פרטנית ומדוייקת
שמתמקדת בהגדלת רווח – לא רק בהגדלת מכירות
את התוכנית ניתן ליישם עם עזרתנו – או בלעדינו
המטרה היא לבנות מערכת שעובדת לאורך זמן
ולא פתרון זמני.
הצעד הראשון הוא להבין
מה באמת קורה בעסק.
בלי הנחות.
בלי תחושות.
רק נתונים.
אפשר להתחיל בשיחה קצרה,
ללא התחייבות וללא תשלום.
אשמח לעזור
טלפון: 052-2423086
למי זה מתאים
הגישה הזו מתאימה לעסקים
שיש בהם לקוחות ומכירות,
אבל הרווח נמוך או לא יציב.
לבעלי עסקים שמוכנים
להסתכל על מספרים ולקבל החלטות
ולמי שמחפש פתרון ארוך טווח
לא קמפיין חד־פעמי
למי זה פחות מתאים
לעסק חדש לגמרי בלי פעילות קיימת
ולמי שלא מוכן לשנות הרגלים
ליעוץ חינמי
טלפון: 052-2423086
